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彭总召集大家开会,关于销售部经理会提出的分配方案,他要在西北公司内部做一些改动。
“今年上半年,大家被我忽悠到西北地区来,我本人其实也是强打精神的,我也知道,你们不一定真的信我的话。但是,你们的职业和拼命精神,说明我看人没错。伙计们,头两脚,我们的局面算是打开了。”
下面的人纷纷表示,自己一直是相信彭总的,作为销售部的副总,带领这个团队,主动到西北这个地方来,肯定是有希望的。
彭总但出手,制止了大家的议论。“我说话比较直,大家也是老江湖了,干过这么多年推销员,你们都很聪明。事情做到今天这个地步,已经超出了我本人的预期,估计也超出了大家的预期,更超出了公司销售部的很多人的预期。这不是我个人的能力,更在于大家的努力。”
彭总举了些例子,有些事情,冬子也是第一次听到。甲哥为了打开新疆市场,跟各方面的人喝酒,连续好多天都是一天三四餐酒,在乌鲁木齐住了几天院,针没打完,听说某开发商是自己老乡,他拨了针头又出席酒局,这种精神感动了老乡,接到了当地高档楼盘精装修的工程,不仅为公司创造了销量,也打出了硬广告,以至于后来精装修的楼盘,有一半的人都用我们公司的产品。
甲哥听到彭总这样表扬他,有些不好意思。解释到:“建设兵团本来就是全国来援疆的人,找个老乡很容易。况且,我刚到时,人家接待过我,所以,人家从石河子到乌鲁木齐,我也要接待他。不谈公事,就是私情,也是应该的,应该的。”
“话是这么说。但是,你利用这种老乡连老乡的办法,不仅在乌鲁木齐,就是在各个农垦师,都建立了稳定的销售渠道,这个办法,也只有你这种人,才想得出来。”
新疆面积巨大,它其实内部有两个行政单位。甲哥通过先做建设兵团的工作,再到乌鲁木齐的工作,打开了新疆的局面。这种开拓性的工作,就像是探险,属于打江山的事业,肯定是艰辛的。
彭总还表扬了乙哥的做法,比如他在甘肃,让兰州的市场出现了新的局面。并且,前几天,那边的领导过来后,为今后事情的落实,乙哥跟进得快,也有进展。
丙哥是宁夏市场的开拓者,丁哥在青海负责,各自都使出了各种手段。为了节约成本,他们经常坐绿皮火车,往返于青海宁夏与西安之间,这种辛苦,是不言而喻的。按公司规定,这些人,都是可以报销机票的。
丙哥却说
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